新莊家庭工廠發跡!這家46歲老傳產如何打進全球前五大


新莊家庭工廠發跡!這家46歲老傳產如何打進全球前五大

(圖/今週刊提供)

南俊從家庭工廠起家,總經理吳仁山接班後,拿下兩家國際雲端大廠訂單,競食伺服器滑軌市場。身爲傳產二代,他如何幫46年老事業找到新出路?

一名金髮碧眼的白人工程師,走進一座位於美國的資料中心,只見他隨手一拉,一臺重達20公斤的伺服器,就從機櫃的深處被整臺拉出,這個省力又快速的動作,背後是仰賴兩側厚度不到兩公分的鐵片。這個被稱爲滑軌的零件,你可能會很訝異,它居然是一萬兩千公里外、總部位於桃園的南俊所生產。

1977年,南俊從新莊的家庭工廠起家,早期做電腦機殼,1983年開始生產滑軌,創辦人吳辛訓當時鎖定辦公傢俱市場,搶下美國十大傢俱廠訂單,2009年再進軍家電市場,成爲奇異、惠而浦、日立的供應商。

轉型路碰壁不斷

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2012年吳家二代吳仁山接班,南俊也在那年全力往雲端市場轉型,現在的它,已名列全球前五大伺服器滑軌廠,客戶含括美超微(SuperMicro)與美國四大雲端業者。

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然而,這家今年5月將掛牌上櫃的公司,爲了伺服器的生意,曾經在2012年至2018年經歷六年的「撞牆期」,一度遍尋不着大客戶,吳仁山究竟如何帶領南俊,從傢俱市場做到伺服器市場?

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「我們每年生產超過一千萬套滑軌,像這個是冰箱用的,要在零下20度測試抽拉15萬次,都不能卡住。」現爲南俊總經理的吳仁山,一邊介紹產線,一邊撿起地上紙屑,採訪當日,這座位於雲林科技工業區的工廠整齊乾淨,完全不像傳產黑手老廠。

他說,這來自她的母親、公司董事長李金蘭的堅持:「如果連自己的事都做不好,怎麼做客戶的單?」遵循第一代教誨,吳仁山也把環境整潔當成第一準則。

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11年前,他從中國回臺接班,問母親希望公司未來該怎麼走,李金蘭回答他,第一代將一輩子心血貢獻在公司,「南俊就像我們的人生縮影,」盼望兒子接班後,可以讓公司永續經營。聽完這番感性的告白,吳仁山告訴母親,「既然如此,公司不能只是默默做舊生意,一定要轉型!」

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於是,儘管公司仍在賺錢,他還是着手轉型工作,在衆多市場裡,他選定毛利率是傢俱、家電兩倍的伺服器,作爲轉型目標。因爲他觀察到,當年早早就轉型到該市場的同業川湖,毛利率動輒50%,且幾乎每年都能賺進一個股本。

但,想轉不代表馬上能轉。由於對科技業不熟悉,南俊一開始先是找上緯穎、廣達等組裝廠「問路」,但很快就發現,伺服器要用哪一家滑軌,其實品牌商早就指定好,後來,南俊只好改從惠普(HP)、戴爾(DELL)等品牌下手,然而,當好不容易找上對方,卻換來一句「你們是什麼公司?沒聽過!」

爲了爭取機會,南俊除了拜訪品牌商,一方面也想辦法說服臺灣組裝廠,替自己開路,卻總是遇阻。

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曾有一次,一名南俊的業務開着車,送自家樣品到某家伺服器組裝廠,沒想到,對方研發人員一接過來他的樣品,就丟在桌子底下,幾個小時後,便用電話告知南俊:「你們的滑軌測試不通過,我們沒辦法用喔。」

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